品牌營銷其實沒有你想的那么難,只需要11步!
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品牌營銷其實沒有你想的那么難,只需要11步!
發布時間:2017-12-15


       隨著經濟的發展和生產力的提高,經濟市場也逐漸從賣方市場轉向買方市場,在供過于求的情況下,消費者具備了“貨比三家”的現實條件。所以,越來越多企業有了品牌意識,也認識到在消費者日趨主動的市場環境里,唯有實施品牌戰略才可能占領市場。


       不想成大品牌的企業主不是一個好領 導 者,任何一個品牌,做大做強都是畢生心愿。今天,將要給大家放大招啦,希望能夠給大家帶來幫助。


品牌營銷第 一招:開創一個品類

       在一片紅海的競爭當中,要想樹立新的品牌,就必須打破原有的秩序和規則,創造新的品類,從而避開激烈的競爭,進入獨立的藍海領域。牛奶本來是喝的,干著吃,就誕生了可以嚼著吃的奶片;方便面的渣滓,本來是作為垃圾倒掉的,但現在卻變成了利潤極高的“一口脆”。思念開創了10克重的珍珠湯圓系列,再經縮小,又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓,掀起新一輪銷售高潮。


品牌營銷第 二 招:借靠一棵大樹

       網上 流行這樣一個關于“出售書籍”的段子:一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手,便給總統送去一本,并三番五次的問總統的意見,忙于政務的總統沒有時間與其糾纏,便隨口應了一句:“這本書不錯!”出版商如獲至寶,進行大肆宣傳:“現在有總統先生喜歡的書出售。”于是,這些滯銷的書不久就被一搶而空了。


       不久,這個出版商又有書賣不出去了,他又送給總統一本。總統上了一回當,想奚落他一下,便說:“這本書糟透了!”出版商聽后大喜,他打出廣告:“現在有總統討厭的書出售。”結果,不少人出于好奇爭相購買,書隨之脫銷。


       出版商第三次將書送給總統的時候,總統接受了前兩次的教訓,不置可否。出版商卻大作廣告:“現有總統難以下結論的書出售!”居然又一次大賺其利。


       “背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白,其實出售什么樣的書籍并不重要,而關鍵在于這本書籍和總統扯上了關系,通過總統背書,就成了暢銷書。


       品牌營銷也是如此,如果能靠住一棵大樹,借勢于外力,自然會使品牌構造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經形成的認知,通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式,便是“靠大樹”的策略。


品牌營銷第三招:占領一塊區域

       占領一塊區域進行品牌營銷與法則構造的企業,可以具備兩個優勢:

 

       第 一,建立與區域內的人們的情感聯系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯系和地域自豪感,因此很多時候會選擇本地的品牌。


       第 二,吸引外區域的消費者。深度挖掘區域文化,將品牌做成區域特色,可以形成區域位勢,吸引外區域的消費者。比如貴州茅臺鎮的酒,大家普遍認為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮,是一種較好的品牌營銷方式。


品牌營銷第四招:吸引一類人群

       品牌營銷的第四條法則是“吸引一類人群”,企業的品牌定位需要有一個消費者定位。鮮明的消費者定位,能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯系,從而快速“對號入座”,企業的品牌也能快速被定位的消費人群所接受


品牌營銷第五招:搶占一個字詞

       品牌營銷的第五條法則就是要“搶占一個字詞”。在繁華的商業中,復雜的主題難以給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間,消費者只能記住簡單而又有趣的信息。搶占一個消費者認可的字詞成為品牌營銷的shou選。郎酒搶占一個“郎”字,然后“爆炸”出各種產品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等,形成一個“郎”品牌家族,深深地印在了消費者的腦海當中。


       傳播的主題越簡單,消費者越能記住,搶占一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產生關聯性聯想形成了一個品牌系列。統一的調性,能夠使消費者記住,同時品牌之間能產生關聯性聯想,形成品牌知名度的相互促進。


品牌營銷第六招:建立一項標準

       品牌營銷的第七條法則就是要“建立一項標準”,通過標準的制定使自己的品牌快速被消費者接受。


       標準的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化,建立的標準一旦被消費者所認同將產生巨大的作用。消費者購買產品的時候會識別這項標準,并且會為了滿足這項標準而買單,同時也會因為競爭對手沒有滿足標準而拋棄競爭對手品牌。標準的制定需要形成差異化,成為企業te有的一項競爭力。能夠被快速模仿的標準是不可持續的,雖然能夠在短期內給企業帶來銷量,但無法將這樣的“標準”打上品牌的印記。


品牌營銷第七招:設計一個口號

       有句話說:“一個思想之所以得到傳播,不是因為它是對的,而是因為它有趣。”品牌營銷也同樣如此,品牌需要得到快速傳播,需要設計一個有趣的傳播口號(廣告語)。那么,什么樣的口號才有趣呢?


      在傳播比較廣泛的廣告語中,基本有以下幾種類型:


      對仗型,通過朗朗上口的對仗口號來傳播品牌。衡水老白干的廣告語為“衡水老白干,喝出男人味”;公牛插座的廣告語為“三重防護甲,安全加加加”等等,對仗型口號能體現企業的大氣,宣傳出品牌的正面形象。


       聯想型,通過口號讓消費者產生關聯聯想。白酒品牌“稻花香”本身是一個“土”味很濃的品牌,如何滿足消費升級下的政商務需求是企業面對的重要課題。經過人士策劃,稻花香提出“人生豐收時刻”的口號,將本身的“土”味,變成了成功人士的豐收階段。


       排比型,借用排比名句,形成氣勢。豐田企業根據名句改編,提出“車到山前必有路,有路必有豐田車”的廣告語。


       比喻型,通過比喻的廣告語,使品牌變得更加生動。農夫山泉提出“我們從不生產水,我們只做大自然的搬運工”。通過比喻的方式,讓口號變得生動有趣。


       反語型,通過反向刺激消費者購買。勁酒提出“勁酒雖好,可不要貪杯喲”廣告語。他們采用了反向刺激消費者的方式來傳播自己的品牌。企業在找到自己的品牌定位后,可以通過以上幾種創新的方式來設計自己的傳播口號,從而使企業的宣傳口號生動、有趣,并且易于傳播。


品牌營銷第八招:描繪一種顏色

       品牌營銷的第九條法則是給自己的品牌“描繪一種顏色”,從而建立自己的色彩檔案。在每個行業里面,顏色需要占位。


       Hellokitty的主題顏色為“粉”色,立頓茶葉的主題色為“黃”色,黑莓手機的主題色為“黑”色,等等。他們都有非常清晰的色彩定位。簡單而又統一的色彩能夠具備以下幾個優勢:


      第 一,易于記憶,簡單、統一的顏色能夠讓消費者瞬間記住。


      第 二,資源有 效利用,通過建立統一的色彩檔案,在傳播的過程中具有持續性。


       企業在建立自己品牌色彩檔案時,需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象,將二者匹配結合,達到zui佳的選擇方案。


品牌營銷第九招:形成一個符號

       人們對于一個品牌的認識,到zui后可能就歸結為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克,看到大大的“M”就會想到麥當勞,看到四個環就會想到奧迪汽車,看到“被咬了一口的蘋果”,就會想到蘋果手機。消費者每天接收的信息太多,讓消費者記住你的品牌的方式,就是要給自己的品牌設計一個簡單而又獨特的“符號”,在傳播的過程當中,將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。


      品牌符號化需要賦予一定的內涵與象征意義。一方面可以讓消費者更容易記住企業的品牌;另一方面具有象征意義的符號使消費者更容易接受。


品牌營銷第十招:講述一個故事

      1999年,雕牌洗衣粉以一個“媽媽,我能幫你干活了”的懂事篇廣告打動了廣大家庭婦女們的心,雕牌洗衣粉也因此走進了千家萬戶,成為全國知名的品牌


       品牌故事可以打動消費者,并且促使消費者通過“故事”來傳播企業的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件:


       第 一,故事真實可信。品牌故事是發生在品牌的產生和發展過程中的真實故事,只有真實的故事,才經得起推敲,才能讓消費者信服。


       第 二,故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”,突出產品的“質量”。消費者聽到故事,快速的感受到海爾品牌“質量第  一”的價值觀。


品牌營銷第十一招:賦予一種精神

       品牌營銷的第十二條法則就是賦予一種精神。品牌精神指在消費者認知中,品牌所代表、蘊含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。


      它是品牌或品牌決策者在長期生產和經營中逐步形成的事業信念、價值觀念或經營宗旨。


      品牌精神形式多樣,傳播渠道也多種多樣,對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現代社會,卓 越品牌的魅力就在于它凝結了理念、情感、象征等文化內涵。

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